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随着 BX100 反铲装载机在中东的推出，日立建机凭借一款经过试验、测试和验证的机器，进军热门机器领域。
日立建筑机械中东公司 (HMEC) 不仅在中东，而且在包括北非和东非在内的更广阔地区的建筑工地上，在性能、动力和生产力方面都建立了良好的记录。日立的品牌建立在其在各种尺寸的挖掘机、大型采矿铲车、各种轮式装载机类型、一些最耐用的刚性自卸卡车、小型土方设备，甚至起重机和基础设备方面的专业知识之上。
但是，中东所有工地都需要的一款设备——反铲装载机，却没有出现在日立为该地区提供的系列产品中。不过，这种情况已经不再存在。为了在该地区至关重要的反铲装载机 (BHL) 领域发挥日立同样的能力和可靠性，这家日本巨头现已推出 BX100 Shinrai Power 反铲装载机。
“对于日立来说，反铲装载机是我们针对该地区的产品线中的一款新产品，”HMEC 总裁 Manabu Arami 说道。“我们之所以选择在这里销售这款产品，是因为我们 HMEC 相信，这里的市场非常明确，无论是在特定地理区域对反铲装载机有需求，还是在特定任务中反铲装载机都是首选。”
追求增长
日立称，反铲装载机多次占中东地区全年机械销售的 50%。这意味着该地区市场领先的制造商的库存中必须有一款受欢迎的“BHL”。因此，随着 BX100 Shinrai Power 的发布，日立的库存得到了显著提升。
“挖掘装载机已经存在几十年了，但我们觉得我们的市场份额还是可以维持的，”Arami 说道。“市场上有足够的空间容纳一个额外的品牌，特别是如果产品和我们的一样好的话。”
HMEC 产品和技术支持经理 Ahmed Karar 补充说，中东市场，特别是沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国，将继续发展，并预计与这种扩张相关的特定类型设备的需求将持续一段时间。
“新冠疫情过后，基础设施（如道路、智慧城市等）的投资正在积极进行中。该地区的许多地方，如沙特阿拉伯，都证明了这一点。因此，我们进入 BHL 市场是因为这是一个巨大的市场；这个领域一直有需求，甚至在增长，而且新冠疫情过后，更多的基础设施正在建设中，所以我们看到对机器的需求也在增加。所以，这是一个好时机，”Karar 说。
“此外，我们看到，多哈、阿布扎比或迪拜等城市正在建设中，因此在许多地方，履带式设备不允许进入，因为这可能会破坏建筑环境。因此，无论是维护还是小型重建任务，都必须使用轮式设备，例如 BHL。这是我们相信这款产品一定能成功的另一个原因。”
日立推出 BHL 的另一个原因是，它始终致力于为客户提供完整的解决方案。“我们的经销商网络拥有许多忠实客户，”Arami 解释道。“这些客户通常希望一站式满足他们的设备需求，而其中一个主要原因是他们希望零件库存更加简单和统一。”
“我们关注的 BHL 的一个重要特征是拥有 20 台日立设备的设备所有者，”Arami 补充道。“我们已经与客户建立了良好的关系，现在我们也可以提供 BHL。”
畅销机器
Shinrai BX100 的发动机转速仅为 1,350 rpm，可产生令人难以置信的 400Nm 扭矩和 99 马力。倾斜铲斗的标准容量为 1.1 立方米。它在建造时考虑到了耐用性，并且已经证明它在最艰难的情况下是可靠和有弹性的。
Karar 表示：“就低生命周期成本而言，它具有同类产品中最佳的卸载高度，便于装载，装载机和反铲操作时的燃料消耗更低，以及维护简单且成本低廉，从而可提高每小时的利润。”
Karar 补充道：“驾驶室安全、简单、舒适，操作员控制台简单、全面，操作简单，功能齐全。驾驶室视野开阔，进一步提高了安全性和易操作性。”
为该地区量身定制
中东是要求最严格的地区之一，在其他地区生产的产品是否合适？
日立付出了巨大的努力来确保 BX100 的实用性，通过在中东可能遇到的最恶劣环境下对其进行了严格测试，同时对其进行了改造和定制，以完美适应该地区。
为了证明其耐用性和可靠性，HMEC 将 BX100 送到沙特阿拉伯，在该国的地形上测试这款反铲装载机。“几个月来，我们一直仔细地测试、评估和验证这款机型。我们的工程师跟踪了其性能的各个方面，我们拥有数十年经验和专业知识的专家团队评估了所有参数。任何可以改进的地方都会传达给生产部门并进行改进——因此，这款产品将作为我们喜欢称之为‘可靠解决方案’的产品提供，”Karar 说道。
HMEC 产品和技术支持经理补充说，该地区现有和潜在客户对日立反铲装载机的兴趣已经持续一段时间了。“从商业角度来看，该产品的可获得性在该地区很有吸引力。”
售后支持
HMEC 为此次发布会做准备已经有一段时间了，所有必要的支持系统都已准备就绪。HMEC 仓库已建立，以保证备件供应，同时为经销商提供必要的培训。
Karar 表示：“BX100 不仅具有日立品牌品质，还使用我们的全球电子服务，该服务提供各种数据，例如机器操作和技术信息以及日立建机手册。”“我们还做好充分准备，根据 BX100 的运营国家/地区提供合适的远程信息处理支持，并提供机器的原始信息系统包。”
