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随着非洲城市化进程的加快，塔式起重机在塑造非洲大陆的天际线方面发挥着关键作用。然而，制造商面临着激烈的竞争、货币限制和该地区多样化的客户需求。
塔式起重机是非洲城镇化和发展的关键驱动力，制造商的需求不断增长。然而，激烈的竞争和外汇供应等因素可能会给进口商带来障碍。
马尼托瓦克中东、非洲和独联体区域销售经理Carina El Rkaiby表示，2024 年非洲塔式起重机市场将经历显著增长。
“这种增长源于城市化进程加快，包括高层建筑、公共住房和民用基础设施等项目，”她说，“增长空间虽小，但竞争激烈。”
Potain 的主要市场包括南非，该国大选后需求激增。“我们看到政府优先考虑教育设施、公共住房和基础设施等项目。”
El Rkaiby 表示，尽管埃及面临外汇困境，但形势仍有改善迹象。肯尼亚和科特迪瓦的住宅项目和高层建筑也刺激了需求。“在东非，尤其是坦桑尼亚，波坦起重机正在建造一座水力发电厂，”她补充道。
Potain 经销商和主要客户的反馈突出了利用率的提高。“经过多年的低迷，管理好车队的租赁公司现在变得更加强大，并推出了具有竞争力的产品，”El Rkaiby 说道。
在业主-运营商方面，许多非洲市场传统上依赖二手设备，而这些设备可能受到周期性趋势的影响。“随着欧洲经济放缓，许多闲置起重机已流向非洲，”她解释道。
尽管如此，人们对安全性、可靠性和利用率的担忧日益增加，这也增加了对新型起重机的需求。“我们看到人们对起重机的兴趣越来越大，尤其是 5-8 吨范围内的起重机，例如我们的 MCT85、MCT135 和 MCT185 型号，”她指出。这些是平头回转起重机，以其紧凑和多功能的设计而闻名。
MCT135 于 2021 年推出，有 6 吨或 8 吨两种容量，最大臂长 60 米，钩下高度可达 50.9 米。
在准备充分的工地上，这款起重机可在不到 1.5 天内安装完毕，顶部部分和整个吊臂只需 5 个集装箱即可运输，从而降低了运输和安装成本。其紧凑的外形使其非常适合在城市建设或基础设施工地上与其他起重机一起作业。
El Rkaiby 还报告了对大型起重机的需求，包括 12 吨、16 吨、25 吨和 40 吨型号，尤其是科特迪瓦和坦桑尼亚的特殊项目。
“客户对 Potain 起重机的安装简便、技术创新和高效的负载图表非常满意，”她说道。“我们的起重机使用方便、易于维护，并且提供出色的售后支持，确保了高需求、高投资回报率和项目结束后的高剩余价值。”
非洲有 54 个国家，要想在这样的多样化环境中生存，对任何 OEM 来说都是一大挑战。El Rkaiby 强调，Potain 的全系列产品在产品、配置和价格点方面都具有灵活性，能够满足不同客户的需求。
“我们提供全方位服务合同，涵盖从安装到拆卸的所有环节，”她说。“延长保修期也让操作员安心。”
对于时间紧迫或预算有限的客户，Potain 提供来自欧洲和亚洲的各种二手起重机。这些起重机可以“按原样”出售，也可以翻新后提供保修。Potain 的 EnCORE 计划将二手起重机翻新至工厂认可的标准，允许它们在出售时提供保修。
“我们的二手起重机项目使客户能够通过我们的平台在全球范围内销售和转让起重机。Potain 在整个过程中始终陪伴在客户身边，确保安全可靠的运营，”她说。
充满挑战的地区
在讨论区域销售时，利勃海尔非洲区域销售经理Rui Andrade强调了非洲大陆不同国家和不同地区的客户需求的多样性。
“在欠发达地区，速度并不是首要考虑因素，尤其是在建筑行业。人们更喜欢简单、低成本的设备，”安德拉德说。
“相比之下，采矿、能源和造船等行业要求与全球一样高的标准。这种多样性使得非洲市场尤其具有挑战性。”
利勃海尔通过关注生产力和工地表现来满足这些需求。
安德拉德指出：“我们在产品开发过程中与客户密切合作，以确保满足他们的特定需求。”
利勃海尔最畅销的机型之一是印度工厂生产的 NC-B 12-70 塔式起重机。这款平头起重机的起重能力为 12 吨，最大工作半径为 70 米。主要特点包括负载定位精度高、结构坚固、控制系统带限位开关，以及同类产品中最大的工作半径。
“NC-B 12-70 具有成本效益，运营费用更低，能耗更低，维护方便，备件需求更少，同时保持了利勃海尔标志性的效率和性能，”安德拉德说。
自立式起重机是利勃海尔另一项广为人知的创新产品。尽管阿尔及利亚经常使用 81K 和 125K 型号，但 Andrade 指出，自立式起重机在非洲其他地区并不常见，通常只有欧洲承包商引进时才会出现。
二手利勃海尔起重机，尤其是 5 至 12 吨的型号，因其质量和可靠性享誉全球而备受追捧。“这些起重机仍然备受推崇，因为客户知道他们可以使用它们很多年，”安德拉德说。
服务和支持对于保持起重机运行和确保可靠性至关重要。利勃海尔致力于为客户提供高水平的支持，采用“多方面的方法，注重可靠性、响应能力和价值”，安德拉德说。
其中包括通过多种渠道全天候提供服务的专门客户支持团队，以及遍布全球的认证技术人员，以便“无论何时何地、无论设备位于何处，都可以提供支持”，他说。
展望业务前景，安德拉德表示，基础设施投资、建筑趋势和经济因素将在 2024 年推动对塔式起重机的需求。“政府正专注于基础设施，这应该会刺激需求。住宅和商业部门也保持强劲。”
他解释说，通货膨胀、利率和地缘政治稳定等全球因素也会影响起重机市场。“在非洲，主要市场包括南非、尼日利亚、加纳、坦桑尼亚、利比亚、肯尼亚和埃及，但货币短缺仍限制进口。”
